企業如何充分利用有限的資源來推廣自己的品牌已成為整個營銷和推廣的話題。首先需要制定一份合理的營銷方案。那么一份營銷方案都包含哪些內容呢？

一：項目策劃所包涵內容：

（一）市場調查

項目特性分析、市場規模與同類產品風格特點、產品的市場布局和、優勢和劣勢、配套服務、售后管理、大環境背景、結論和建議

（二）目標客戶分析

經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

（三）價格定位

理論價格/成交價格/租賃價格/價格策略

（四）入市時機、入市姿態

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

（七）推廣費用

現場包裝（營銷中心、示范產品、模具等）、印刷品（銷售文件、說明書等）、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內容：

（一）銷售現場準備

（二）銷售代表培訓

（三）銷售現場管理

（四）房號銷控管理

（四）銷售階段總結

（五）銷售廣告評估

（六）客戶跟進服務

（七）階段性銷售方案調整

企業營銷必備法寶：如何寫好一個策劃銷售方案

第三節：銷售策劃的內容及步驟

一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。

二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。

三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。

五：項目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

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