論抖音APP的廣告營銷策略

一、抖音APP廣告營銷策略分析

新產品出現前都少不了前期大量的準備。國內消息相對閉塞，但是在國外早已出現種類繁多的音樂類短視頻APP，而且成為了短視頻市場不可缺少的一部分。然而這樣一款具有獨創性、趣味性并且可以激發用戶創作欲望的APP在中國仍處于相對空白區。當抖音運營發現到最早的一批中國音樂短視頻玩家，諸如抖音上的膩膩、大喵哥等音樂結合運鏡的玩家，薛老濕、郁茜等運鏡結合轉場創意的玩家。那么，這么一款國內第一個音樂短視頻APP，在眾人努力籌備下，應運而生了。實際上，抖音是2017年3月17日之后搜索指數才開始呈上升趨勢，而在這之前，抖音的搜索指數一直都為0。那這個3月份，抖音到底發生了什么事，可以一夜之間出現我們的眼前。本文將分析抖音短時間內爆紅的廣告營銷策略的優點以及缺點，并提出解決方法，期望為同類產品提供借鑒。

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二、抖音APP廣告營銷策略的優點

1、充分利用明星效應

不同的人對于廣告自然有不同的評價，但是大多數人都會被明星所吸引，所以現在有越來越多明星代言的廣告，這也就是明星效應。在3月13日，岳云鵬轉發了一條微博下面是帶著抖音APPlogo的，第二天抖音的搜索指數就上升到了2000多，并在此后的幾個月內成逐漸上升的趨勢。在抖音視頻本身就是一款充滿娛樂性和趣味性以及很符合當下年輕人對鬼畜文化的喜歡，在后面開始有點勢頭之后，很多明星也開始加入進來體驗這款APP。比如楊冪為她的新電視劇《扶搖》在抖音上發布的視頻，其他明星還有鹿晗、鐘麗緹、迪麗熱巴等，而現在抖音短視頻團隊也是主推明星效應，現在用戶下載APP只要打開APP，就能看到首頁給你推薦的一些明星玩抖音的短視頻，所以明星效應給了抖音進行冷啟動很大的幫助。

2、 廣告與音樂的結合

必須要明白抖音主要是一個音樂社交軟件，為什么抖音的內容那么好看，為什么那么多人深陷其中無法自拔？可以說，音樂起到的作用至少占50%。那么抖音的廣告就自然而然的要與音樂結合起來。根據Juslin的“音樂如何影響情緒”可以看出音樂對人的影響有多大，在廣告中有多么重要，這一點也正是抖音成功的一個重大原因，表現在以下幾個方面。

(1)腦干反射：音樂當中一種或多種聲學上的基本特性被腦干捕獲，腦干將此識別成一些值得注意的重要或緊急信息。

(2)生理節律與音樂節奏的“共鳴”：人體的一些生理節律在外部的音樂節奏影響下，和音樂同步。

(3)評價性條件反射：某些音樂在某個人的經歷里總是和或正面或負面的其他刺激同時出現，這個人在聽到相應的音樂時就會被引起相應的或正面或負面的情緒。

(4)情緒傳染：人感受到音樂所傳遞的情緒，繼而將其內化。

(5)視覺想像：這個很容易理解，聽到音樂時聯想到了一些視覺畫面，就引起了和那些視覺畫面相聯系的情緒。

(6)情節記憶：音樂讓人回憶起了關于自身的一些過往經歷，引起了和這些經歷相關的情緒。

(7)對音樂的期待：在一段音樂的行進當中，無論是符合了還是違反了聽者對于音樂的期待，都有可能引起情緒。

3、靈活運用廣告3B原則

20世紀60年代，美國廣告大師大衛·奧格威提出的廣告3B原則——Beauty(美女)、Baby(嬰兒)、動物(Beast)，該原則認為以此為表現手段的廣告符合人類關注自身生命的天性，最容易贏得消費者的注意和喜歡。抖音的廣告正是在該理論的基礎上結合當今實際進行了改動，將美女、嬰兒、動物改成了俊男美女、小孩子、寵物。比如抖音的一條廣告是一群容顏姣好、身材勁爆的小姐姐以及帥氣的小哥哥在歡快的音樂和炫麗的燈光下熱舞。毫無疑問，抖音的廣告是成功的。我們也可以從中得到啟示：雖然有很多很久前的廣告學理論在現在看來已經過時了，但是仍可以發動創新精神，結合實際情況作出調整，也許會收到意想不到的作用。

4、傳播組合的靈活性

抖音的廣告分為硬性廣告和軟性廣告兩種。硬性廣告即是在傳統的電視以及廣播中投放廣告，除此之外，抖音也在網絡上展開了廣告攻勢，比如在打開手機瀏覽器時會彈出大約五秒的抖音廣告頁面。軟性廣告即是將產品的一些信息融入到一些媒介中。在抖音中，最典型的就是在微博上制造話題以及明星在微博上用帶有抖音標志發布的視頻，可以看到截至2018年6月抖音在微博上的關注量達到了1005萬。另外，抖音也會和一些線下的商家展開合作，比如coco奶茶店把“抖音”當作和消費者之間的暗號。

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三、抖音APP廣告營銷策略的缺點

廣告出現次數過于頻繁。俗話說： “物極必反”，況且任何事物也都必然有它的優勢和不足。大量的投放廣告在擴大受眾，爭取用戶的同時，也會帶來一些問題，追根溯源，是人們在快節奏的生活狀態下不愿意重復的接受某一信息。過多的廣告，且不說能否帶來更多的商業利益，但勢必會引起人們的反感。最簡單的一個例子：在使用某個視頻播放軟件觀看電影或電視劇時，片頭大部分都有15秒～70秒的廣告，更有甚者會有120秒的廣告。受眾本來是想要在閑暇時看會視頻放松下，卻不得不忍受漫長的廣告，好不容易等到廣告結束，看了一會，又再次彈出了廣告頁面，對于大多數人來講這是無法忍受的，進而對廣告的產品產生抗拒心理，甚至厭惡。這樣的廣告投放出去不僅收效甚微，甚至會損失潛在用戶。

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四、抖音APP廣告營銷策略改進方案

1、 依靠數據作決策，明確投放的目的

國內的很多企業直到現在仍對數據抱有懷疑的態度，有的還存在誤解。誠然，運用數據有利有弊，但廣告投放的確離不開它。數據的意義在于分清它的好壞程度，而不是單純的分出好壞。數據只有讓消費者自己說話，排除其他干擾因素，才能確保數據的可靠性，也只有數據化的內容才能作出正確的判斷。企業廣告投放決策者必須要先確立用數據作為判斷的前提的觀念。要使用試投放和優化投放的策略，明確廣告投放目的，有了明確的目標后再開始投放。此外，還要與競爭對手的廣告投放策略和計劃進行對比，從而制定廣告定位，并決定采取同質化還是差異化、跟隨式還是對抗式的投放策略。

2、 避免單一全維度，精準投放不沖突

盡管廣告投放重視精確定位，但是仍不能單一覆蓋，全維度覆蓋與精準投放其實并不沖突。全維度覆蓋首先體現在廣告方式的多樣化上。人們時間的碎片化和海量化的信息的沖突，讓受眾的注意力受到了影響。缺少創意、形式單一的廣告傳播效果逐漸下降。這不僅容易使受眾產生審美疲勞，而且難以全面的展示產品和服務的特點。多樣化，多版本、創意化的廣告協同投放成為必要。全維度覆蓋就是要多版本廣告相輔相成，首先，主要體現在不同展示時長廣告的協同，多種表現形式廣告的協同，不同創意訴求點廣告的協同。其次，廣告投放不能局限于某一種媒介，應盡量完善媒體投放渠道。再次，全維度覆蓋還需要對媒介、頻率、時段等進行均衡。最后，不能片面的追求受眾規模或質量。廣告投放時需同時考慮目標消費者與發布平臺的受眾結構、受眾觀看閱讀傾向性的契合程度，做到廣告的有準確性和針對性的效果。

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