任何企業都可以找最強的競爭對手打，但有一個對手你是打不過的，那就是趨勢。趨勢一旦爆發，就不會是一種線性的發展。它會積蓄力量于無形，最后突然爆發出雪崩效應。任何不愿改變的力量都會在雪崩面前被毀滅，被市場邊緣化。

——————周鴻祎

現在，對于中小企業，互聯網營銷就是這么一個趨勢，無論你從事什么行業，如果你一旦認為你的行業跟互聯網沒什么關系，再過一兩年這個行業就跟你沒關系了。對于這一趨勢，大多數中小企業都紛紛轉型或者開始注重網絡營銷。

但是，現在談網絡營銷都是一些高大上的互聯網思維、談顛覆創新、談免費模式、談企業自媒體等等，能做成這樣當然好，不過現實的情況是絕大多數中小企業由于種種原因，或人力有限、或資金有限、或模式不允許、或高層思維受阻等等，達不到那些高大上互聯網模式的條件。

所以，很多時候你不要強迫一些中小企業去做創新、做顛覆，你說說當然容易，可他們需要顧忌太多，不是他們不知道，只是受到的限制太多了。那么，限制多就不能去做網絡營銷了嗎?需要找一個可以實施的方案，而不是糾結于他們為什么不顛覆。在木木看來，其實退一步還是有很多東西可以做好的，而且這些一直都是網絡營銷中實用且有效的方法。

下面我就整理一些大多數中小企業在做網絡營銷過程中可以用到的既實用且有效的推廣方式，這里主要說的都是免費的，低成本高效的營銷，這不就是中小企業要的嗎?

一：B2C網站營銷 。

借助淘寶、京東、慧聰、易訊網等這些全國最大的電商平臺，去發布公司的產品信息，可增加品牌及企業曝光率，提高產品成交率。

這些平臺的權重高，用戶體驗好，可以免費注冊，可以免費開店，而且一個B2C平臺里面有上百萬千萬的用戶，把這些信息發進去，讓用戶能通過平臺找到你，而且通過這些平臺發布產品信息，還可以進一步把企業產品關鍵詞排上百度前頁。

二：分類信息網。

58同城、趕集網、中國供應商等全國知名的商務交際綜合平臺，流量都是非常高的。通過這些平臺可以大量、免費去發布公司的產品信息，同樣可以內部消耗，也可以讓企業產品關鍵詞增加排上百度首頁的幾率，從而提高產品曝光率及企業知名度。

B2C網站和一些分類信息網站一直是我支持中小企業做的，確實非常有效果，而且也確實非常多的企業在用這一手段，要么靠精，要么靠量，你要是都不想，那就別做，可以參考《這樣做，網絡營銷害怕不行? 》。而關于這部分網站地址以及資源，給大家推薦這個工具(鏈接屏蔽，有需要到博客里面找)，上面有很多網站資源。

三：問答類網站。

問答類網站具有極強的互動性，比如知乎、百度知道、SOSO問問、愛問等，可快速傳播信息。作為重要的網絡推廣方式之一，問答類網站推廣屬于口碑推廣的手段之一。利用問答類網站，結合SEO的技巧，拋出用戶關心的問題并進行解答，植入相關的信息。其一般具有高權重，收錄快，排名好等特點，也確實是一個較好的推廣方式。

企業可以根據自身的需求，有針對性地提出問題。同時，這些答案又作為搜索結果，給用戶相關提示。比如百度知道大家都了解，用戶企業可自問自答問題，模仿你的客戶、消費者的口吻去回答，這樣做，不僅提高公司口碑，也能提高公司產品在百度搜索的排名，因為這是百度自己的產品，排名會較好。

四：論壇營銷。

新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等知名論壇的流量都非常大，也是一個很好的推廣渠道。一般來說，論壇用戶群體龐大，受眾群廣，互動性強，可人為制造影響力，可以在論壇上發布相關軟文、發帖子，把信息公開，這種方式是要鋪天蓋地的發布信息，就如同在浩瀚的海里捕魚，不管能不能捕到，只有撒了網才知道。

就拿天涯來說吧，據稱其一天流量有七八百萬人次。因此我們就要去這些地方發帖，不斷在這些行業論壇里發帖、頂帖，去灌水，增加帖子的瀏覽量，讓更多的人了解公司的產品，提升公司的形象，增加公司的美譽度，愛上你的產品。

五：博客營銷。

新浪、網易、搜狐、百度空間等博客都有一個自己的名字，如你把博客的名字改成你企業的產品關鍵詞，就會成就一個廣告。一個地區一個博客一個產品關鍵詞，那么全國有這么多的城市，就會達到在網上全面曝光的幾率。比如：廈門酒水業一個博客，深圳酒水業一個博客，上海酒水業一個博客等等，讓你的產品博客覆蓋整個中國核心城市，然后在每個博客里，不斷發布你公司的產品介紹、促銷信息，就算是博客關鍵詞沒有排上百度首頁，這么多訪客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，了解你，最后也能達到廣而告之的目的。

而高級點的，可以通過文章不斷運營你這個博客，吸引用戶，進來轉化成為你的客戶，這里我把QQ空間也列入博客里面去，道理是一樣的，既可以用來做排名，同樣可以精心維護老用戶，拉新用戶，美麗說、小米都是很好的例子!

六：SEO營銷。

SEO就不用說了，盡管爭議不斷，但是其巨大作用總是存在的。搜索引擎仍然是絕大多數中小企業的主要流量源泉，除了通過付費的SEM來獲取流量，誰不想不花錢的在搜索引擎上分一杯羹呢?都說SEO已死，不過我看到的是競爭越來越激烈。

至于SEO怎么做，那就不用多說了，博客里有太多關于SEO的內容了，想了解的去挑自己感興趣的內容吧!想好好打好基礎的朋友推薦一本書《網絡營銷實戰寶典》，對于網絡營銷的一些方法手段比較齊全，有興趣的可以在下面公眾號輸入實戰寶典索取。

七：微營銷。

智能手機迅速普及，移動通信技術從2G到4G的飛速跨越，讓微店鋪、微秒殺、微返利、微限購、微團購、微賣場等等，各式各樣的電商微生態撲面而來，這也讓微成本、快捷高效的微營銷風生水起，頗受小微企業的注意與青睞。

這其中，微信儼然已經成為網絡推廣方式的新寵之一。企業不僅可以在微信公眾號做品牌的推廣，還可以用公眾號來服務于用戶，打造更好的體驗，不僅如此，通過微信個人號，企業還可以與用戶站在同一陣營，拉進距離。

參考《零基礎0起點，教你玩轉微營銷 》

八：視頻營銷。

優酷、土豆、56等是國內最大的視頻網站，每天都有上億流量，在視頻營銷的影響里是最大的，它們都可上傳自拍的影像。而通過視頻，可以展現公司的具體情況及產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解你。當然，并不是簡單地做個視頻傳上去，也是通過做關鍵詞爭取排上百度首頁，通過視頻，把公司最新一面展現出來。相對于以上七種推廣方式，視頻營銷對于大多企業還是用得比較少的。

總而言之，以上幾種推廣方式肯定不是全部，也不是中小企業網絡營銷的最佳解決方案，只是我個人的一些建議，在沒有更多營銷方案的情況下，把這些做好，不是做，而是腳踏實地切切實實的做好。不能說給企業帶來什么顛覆，但只要做好了效果是顯而易見的，切勿三天打魚二天曬網，也切勿喜新厭舊，好大喜功!

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