為什么內容營銷對某些企業如此有效——但似乎對其他企業一點作用都沒有?為什么一些看起來很好的內容對建立一個商業沒有任何作用?

“內容就是王道”多年來一直是網絡常用語，但事實并非如此。這從來都不是真的。

內容本身——即使是很棒的內容——也只是內容。

它可能具有教育意義。它可能包含著世界和平的秘密，以及新鮮、薄荷味的氣息，所有這些都融入其中。

但它沒有魔力。它不會改變你的業務，也不會把你帶到你需要去的地方，除非你增加一件事…

如果沒有商業目標，內容營銷將是毫無意義的練習。

內容營銷的作用是什么?

要使內容發揮作用，您需要了解您的營銷和業務目標。然后你可以創建滿足這些目標的內容，而不僅僅是給你的觀眾一些東西來消磨時間。

您的博客文章，電子郵件營銷，電子書，播客，廣告......所有這些都需要匹配更大的藍圖。

現在，如果你純粹是為了創造性的自我表達，那就繼續寫下去，讓自己感動。

但是，如果您的目的是內容營銷，則需要一個戰略框架，以便您可以充分利用時間和精力。

以下是在推動我們內容營銷的10個業務目標。

您可能只關注一兩個，或者您可以使用全部10個。看您可以將哪些內容應用于您自己的內容營銷計劃。

目標#1：與受眾建立信任和融洽關系

這是內容營銷最明顯的用途，也是一個很好的用途。

當您創建有用，有趣且有價值的內容時，您的受眾會了解到他們可以信任您。

他們看到你知道你的話題。他們得到了你的個性以及與您合作會是什么感覺。

大量有價值的內容建立了信任，缺乏信任會導致轉換失敗。

但是有太多的營銷人員停在這個階段。事實上，這只是一個開始。

目標#2：吸引新的意向客戶

當我們還是內容營銷的菜鳥時，我們都被Godin先生，注：美國營銷大師)洗腦了：你必須超乎尋常。

您的內容必須引人注目，以吸引鏈接，社交媒體分享和對話。

為什么?因為那是新人們找到你的方式。

無論您的現有客戶多么令人愉快，您都需要源源不斷的新客戶來保持您的業務健康。

在網絡上分享的卓越內容將為您找到最佳的新潛在客戶，并將其引領到您所提供的一切。

目標#3：探索意向顧客的痛苦

不，你不是虐待狂而這么做。

事實上，大多數經久不衰的企業因為解決問題而茁壯成長。

他們解決健康問題，養育子女問題，金錢問題，商業問題，技術問題，“ 我應該為晚餐做些什么?“ 這樣的問題。

當您了解潛在客戶的問題時，您就會明白如何幫助他們 - 然后您就擁有了營銷信息的核心。

戰略內容可以解決您的潛在客戶面臨的問題。是什么讓他們煩惱?是什么嚇到了他們?是什么讓他們在晚上睡不著?

聰明的內容營銷計劃為觀眾問題留出了空間。這些可能來自電子郵件回復，博客評論，或者您可能專門舉行問答會議或網絡研討會以征求問題。

聆聽市場問您的問題，并將其作為指南針來指導您未來的內容。

目標#4：說明益處

顯然，我們不會挖掘潛在問題并將其留在那里。

我們談論解決方案。

我們談論解決這些惱人問題的方法。技能，提示，技巧，方法，方法。

如果您有可行的業務，您可以特別考慮解決市場問題。您的個人方法是您內容營銷的血肉之軀。

您的“解決問題X的10種方法”帖子顯示了您的方法的好處。它說明了您如何解決問題并向客戶展示他們與您合作的方式。

戰略內容不只是告訴潛在客戶：“我的產品是解決問題的好方法”，同時還展示了它們。這是一個關鍵性的說服技巧。

目標#5：克服異議/顧慮

你的潛在客戶正在尋找解決問題的方法，但他也在關注潛在的問題。

戰略內容可以是解決潛在客戶異議的絕佳方式 - 異議也就是他們不買的原因。

價格是一個痛點嗎?編寫內容，演示如何實施您的解決方案從長遠來看可以節省資金。

您的客戶認為您的產品太復雜而無法使用嗎?寫下顯示客戶從零到六十的內容......無痛苦。

了解阻止客戶購買的顧慮，然后考慮創造性的方法來解決內容中的這些異議 - 通常是在買家進入銷售頁面之前。

目標#6：用你的產品描繪生活的畫面

Ad-man Joe Sugarman是內容營銷的早期實踐者之一。

他是他的公司JS&A(一家消費小工具公司)的長版雜志廣告大師 - 廣告通常與他們旁邊的雜志文章一樣有趣和引人注目。

在他的文案手冊中，他描述了他如何為克爾維特(一款汽車的名字)撰寫廣告。

“當你開車經過溫暖的夜晚時，感覺微風吹過你的頭發。看著車頭轉向，將加速器踩到地板上，感受一股力量，將你的輪廓壓到座椅上。在儀表板上看到精美的數字顯示。感受美國超級跑車的動力和刺激。“

Sugarman沒有描述這輛車。他正在描述司機的經歷。

Sugarman是在描述客戶主擁有該產品的精神經驗...無論該產品是一個袖珍計算器，私人飛機，或數百萬美元的豪宅。

它在廣告中非常好用。它在您的內容中會更有效。

講故事是最好的內容營銷策略之一，它是一種極好的方式，讓客戶在他們自己體驗之前在心理上“試用”你的報價。

利用內容顯示擁有產品或使用服務的方式。

案例在這方面也非常有效，任何能夠展示您解決問題的方法的故事都是如此。拿起Sugarman的書，了解如何創造如和引人入勝的內容。

目標#7：吸引戰略合作伙伴

曾幾何時，Copyblogger只有一位寫手。

從很早的時候開始，這里發布的內容的質量吸引了戰略合作伙伴 -Brian Clark與我們合作創建了我們今天的業務。

這些合作伙伴關系匯集了大量的技能，我們可以一起走得更遠，也可以比布萊恩自己更快。

無論您的業務目標是什么，合作伙伴往往是實現目標的最明智的方式。當您熱衷于創建優秀的內容時，您會發現潛在的合作伙伴會被這種激情所吸引。

目標#8：加深現有客戶的忠誠度

這個可能是我最喜歡的。

每家公司都需要吸引新客戶。但大多數企業的最大增長潛力來自與現有客戶建立更緊密的關系。

良好的推薦和復購業務是偉大企業的標志。

即使您從未對客戶以外的任何人進行任何內容營銷，您也可以通過改善與客戶的溝通來從根本上改善您的業務。

為已經從您那里購買的人創造更豐富的體驗。通過將其與有用的，用戶友好的內容配對，使您的產品和服務更好地運作。

不要對女服務員比你的約會對象還要好。給已經從你那里買來的人們提供很棒的東西，他們會獎勵你。

目標#9：開發新的商業創意

您的內容流是嘗試新想法的絕佳場所。

想重新定位關鍵產品?試圖更好地定義您獨特的銷售主張?查看您的客戶可能希望您解決的新問題?

將這些想法融入您的內容，并了解人們的反應。你可以看到激動人心的東西和失敗的東西。

商業作家吉姆柯林斯說這好比發射子彈，然后是炮彈。換句話說，當你為自己的企業獲得一個新想法時，就可以用低風險的東西來測試前方的水域。

在你確定你能夠真正擊中目標之前，不要開始射擊你的大炮。(或者確定那里有一個目標)

內容是一種驚人的低風險方式，可以嘗試您的想法，而風險很小。您的觀眾將通過他們的反應告訴您哪些想法會激發他們，哪些想法讓他們感到不舒服。

目標#10：通過搜索引擎建立您的聲譽

許多內容營銷人員認為這是創建內容的#1原因，但是如果你把這個目標放在錯誤的地方，你可能會對SEO(搜索引擎優化)感到困惑。

那是因為當讀者發現你有價值時，搜索引擎會發現你很有價值。

搜索引擎正在尋找對其用戶有價值的內容。

因此，首先將前九個內容營銷目標放在首位，然后專注于SEO優化。

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