有沒有想過為什么內容營銷對一些業務效果很好 – 但對其他業務不會產生同樣的效果呢?

想知道為什么一些看起來很棒的內容對建立一個業務沒有任何作用?

“ 內容為王 ”多年來一直是網上的陳詞濫調，但事實并非如此。這從來都不是真的。

內容本身 – 甚至是極好的內容 – 只是內容。

它可能很有趣。它可能是教育性的。它可能包含世界和平的秘密和新鮮的薄荷清新氣息，所有這些都融為一體。

但它沒有神奇的力量。它不會改變您的業務或讓您到達您需要去的地方，直到您添加一件事……

內容營銷如果沒有內容營銷目標則是毫無意義的練習。

內容營銷的作用是什么?

要使內容有效，您需要了解您的營銷和業務目標。然后，您可以創建服務于這些目標的內容，而不是僅僅為您的受眾提供一些內容來消磨時間。

您的博客文章、電子郵件營銷、電子書、播客，廣告……所有這些都需要適應更大的圖景。

現在，如果你純粹是為了創造性的自我表達而寫博客，那就繼續寫下會讓你感動的精神。

但是，如果您使用內容來營銷業務，則需要一個戰略框架，以便您可以充分利用時間和精力。

以下是在文案博主推動我們內容營銷的10個業務目標。

您可能只關注一兩個，或者您可以全部使用10個。當您閱讀列表時，請查看您可以將哪些內容應用于您自己的內容營銷計劃。

目標#1：與受眾建立信任和融洽關系

這是內容營銷最明顯的用途，也是一個很好的用途。

當您創建有用，有趣且有價值的內容時，您的受眾會了解到他們可以信任您。

他們看到你知道你的話題。他們得到了你的個性感覺以及它會喜歡與您合作。

缺乏信任會導致轉化失敗。大量有價值的內容建立了信任，就像其他任何東西一樣。

但是有太多的營銷人員停在這個目標。事實上，這只是一個開始。

目標#2：將新的潛在客戶吸引到你的營銷系統

當我們只是初級內容營銷者時，我們都被Seth Godin先生鉆進了我們的腦袋：你必須非凡。

您的內容必須引人注目，以吸引鏈接，社交媒體分享和對話。

為什么?因為那是新的人找到你的方式。

無論您的現有客戶多么令人愉快，您都需要源源不斷的新潛在客戶來保持您的業務健康。

在網絡上分享的卓越內容將為您找到最佳的新的潛在客戶，并將其引回您所提供的一切。

目標#3：探索潛在客戶的痛苦

不，你這樣做不是一個虐待狂。

事實上，大多數經久不衰的企業因為解決問題而茁壯成長。

他們解決健康問題，養育子女問題，金錢問題，商業問題，技術問題，“ 我應該為晚餐做些什么?”的 問題。

當您了解潛在客戶的問題時，您就會明白如何幫助他們 – 然后您就擁有了營銷信息的核心。

戰略內容可以解決您的潛在客戶面臨的問題。是什么讓他們煩惱?是什么嚇到了他們?是什么讓他們在夜間保持清醒?

智能內容營銷計劃為受眾問題留出了空間。這些可能來自電子郵件回復、博客評論，或者您可能專門舉行問答會議或網絡研討會以征求問題。

聆聽市場問您的問題，并將其作為指南針來指導您未來的內容。

目標#4：說明好處

顯然，我們不會挖掘潛在問題并將問題留在那里。

我們談論解決方案。

我們談論解決這些惱人問題的方法。技巧、提示、方法、策略。

如果您有可行的業務，您可以特別考慮解決市場問題。您的個人方法是您內容營銷的血肉之軀。

您的“解決問題X的10種方法”文章顯示了您的方法的好處。它說明了您如何解決問題并向客戶展示他們與您合作的方式。

戰略內容不只是告訴潛在客戶：“我的產品是解決問題的好方法。”它顯示了它們。這是一個基石說服技巧。

目標#5：克服異議

你的潛在客戶正在尋找解決問題的方法，但他也在關注潛在的問題。

戰略內容可以是解決潛在客戶異議的絕佳方式 – 他們不買的原因。

價格是一個痛點嗎?編寫內容，演示如何實施您的解決方案從長遠來看可以節省資金。

您的客戶認為您的產品太復雜而無法使用嗎?寫下顯示客戶從0成長到60的內容……無痛苦。

了解阻止客戶購買的異議，然后考慮創造性的方法來解決內容中的這些異議 – 通常是在買家進入銷售頁面之前。

目標#6：用你的產品描繪生活的畫面

Ad-man Joe Sugarman是內容營銷的早期實踐者之一。

他是他的公司JS&A(一家消費小工具公司)的長版雜志廣告大師 – 廣告通常與他們旁邊的雜志文章一樣有趣和引人注目。

在他的文案手冊中，他描述了他如何為克爾維特撰寫廣告。

“當你開車經過溫暖的夜晚時，感覺微風吹過你的頭發。看著儀表板轉動。將油門加到地板油，感受一股力量，將你引入座椅的后部。在儀表板上查看電子技術的精美顯示。感受美國超級跑車的動力和刺激。“

Sugarman沒有描述這輛車。他正在描述司機的經歷。

休格曼是在精神上描述客戶擁有該產品的經驗的大師…不管該產品是一個袖珍計算器、私人飛機，或數百萬美元的豪宅。

它在廣告中非常好用。它在您的內容中工作得更好。

講故事是最好的內容營銷策略之一，它是一種極好的方式，讓客戶在他們自己體驗之前在心理上“試用”你的報價。

使用內容顯示擁有產品或使用服務的方式。

案例研究對此非常了不起，任何能夠展示您解決問題的方法的故事都是如此。拿起Sugarman的書，了解如何為那些可能不會立即展示出迷人故事的產品創造迷人內容的想法。

目標#7：吸引戰略合作伙伴

曾幾何時，文案博主僅僅是李立輝的單人博客。

從很早的時候開始，這里發布的內容的質量吸引了我-劉子嘉作為戰略合作伙伴 – 我們合作創建了我們今天的業務。

這些合作伙伴關系匯集了大量的技能，我們可以一起走得更遠，也可以比單人自己更快。

無論您的業務目標是什么，合作伙伴往往是實現目標的最明智的方式。當您熱衷于創建優秀的內容時，您會發現潛在的合作伙伴會被這種激情所吸引。

目標#8：加深對現有客戶的忠誠度

這個可能是我最喜歡的。

每家公司都需要吸引新客戶。但大多數企業的最大增長潛力來自與現有客戶建立更緊密的關系。

良好的推薦和重復業務基礎是偉大企業的標志。

即使您從未對客戶以外的任何人進行任何內容營銷，您也可以通過改善與客戶的溝通來從根本上改善您的業務。

為已經從您那里購買的人創造更豐富的體驗。通過將其與有用的、用戶友好的內容配對，使您的產品和服務更好地運作。

不要比對你的約會對象更好地對待女服務員。給已經從你那里買來的人們提供很棒的東西，他們會獎勵你。

目標#9：開發新的商業創意

您的內容流是嘗試新想法的絕佳場所。

想重新定位關鍵產品?試圖更好地定義您獨特的銷售主張?查看您的客戶可能希望您解決的新問題?

將這些想法融入您的內容，并了解人們的反應。你可以看到激動人心的東西和失敗的東西。

商業作家吉姆柯林斯談論發射子彈，然后是炮彈。換句話說，當你為自己的企業獲得一個新想法時，就可以用低風險的東西來測試。

在你確定你能夠真正擊中目標之前，不要用你的大量彈藥開始射擊。(并且那里有目標可以擊中。)

內容是一種驚人的低風險方式，可以嘗試您的想法，而風險很小。您的受眾將通過他們的反應告訴您哪些想法會激發他們，哪些想法讓他們感到寒冷。

目標#10：通過搜索引擎建立您的聲譽

許多內容營銷者認為這是創建內容的原因#1。但是如果你把這個目標放在錯誤的地方，你可能會對SEO感到困惑。

那是因為當讀者發現你有價值時，搜索引擎會發現你很有價值。

搜索引擎正在尋找對其用戶有價值的內容。

因此，首先將前九個內容營銷目標放在首位，然后專注于SEO優化。

想要任何幫助嗎?

如果您可以在內容營銷的業務構建方面使用一些幫助，我們可以提供有用的資源。

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