隨著數字技術的加速突破以及相關鼓勵政策的出臺，云服務市場正在進入爆發性增長階段。

在市場、政策的雙輪驅動下IT架構轉型已是大勢所向，而作為時代命題，傳統廠商們如果還無法讓市場看到轉型的成果和信心，或將逐漸在市場端失去選擇權。

作為老牌CDN廠商的網宿科技，也曾在轉型之路上被質疑許久。但從最近的市場表現來看，網宿科技的云服務業務收入已經步入正增長，這意味著在轉型過程中，網宿科技打出的“云端合作”牌已見成效。

而關于網宿科技為什么要轉型？又是如何打通轉型之路的？下面筆者將為大家一一細講。

 云服務商來勢洶洶 傳統IT服務商轉型迫在眉睫

近幾年來，在5G、物聯網等核心應用技術的牽引下，和企業生長相關配套的技術需求一直處于一個迅速增長的階段。

不同于傳統IT系統架構，云上架構憑借低價高效、靈活可靠的特性，幫助許多企業解決了過度依賴硬件設備、構建維護成本過高、數據安全難保證、擴展不便等問題。這也讓企業從復雜重復的工作中解脫了出來，可以投入到更加具有創造性的工作中去，成為了企業發展過程中的優選。

數據顯示，2021年，我國整體云服務市場規模達到3280.2億元，增速為45.4%。高增速意味著行業仍處在紅利期，阿里云營收早已突破千億大關。華為云、騰訊云緊隨其后輕松邁過百億俱樂部門檻。云服務商們春潮涌動，然而有人歡喜有人愁，與云服務商業績火爆相反的是，傳統IT服務商的尷尬境地。無論是在供給端還是需求端，從傳統IT架構向云遷徙是一種必然的趨勢，留給傳統IT服務商們轉型的時間或許并不多了。

作為曾經的傳統IT服務商頭部企業，網宿科技在轉型道路上也曾被質疑許久。

無論是IBM還是網宿，作為此前很成功的IT服務商，大象的轉身牽一發而動全身，轉型的阻力也比一般企業更大，甚至有時候這些阻力還來自于團隊內部，走一些彎路再正常不過。

所以去年開始網宿科技就已經逐漸戰略性地放棄了部分CDN業務量，采取平衡收入與利潤的市場策略，同時開展了私有云/混合云、MSP、液冷等全新的業務，形成了自身“2+3”的布局（CDN及邊緣計算、云安全是兩大核心主業），來尋找新的盈利增長點。

今年上半年，網宿科技的表現似乎扭轉了頹勢。從2022上半年的財報來看，網宿科技營收25.33億元，同比增長23.31%；扣除非經常損益后的凈利潤為6971.2萬元，同比增長468%。由此可見，在前三年年度營收同比下滑的情況下，網宿科技的轉型，還是帶來了一定柳暗花明的效果。

 向縱深發展 網宿科技的轉型之路穩了

在網宿科技轉型之路上，MSP業務的發展最值得關注。

目前，全棧式云MSP風口很大，越來越多的企業已經開始搶占這一賽道的最佳位置。根據Gartner的預測，到2023年，全球50%企業上公有云都會采用MSP。Grand View Research數據顯示，到2028年，全球MSP市場規模將達到5524億美元，2021至2028期間市場年復合增長率為12.7%，單從數據來看，MSP的前景是不可限量的。網宿科技也瞄準這一業務，將其作為發力點之一，精心布局，加大投入，并取得了理想的成績。

據悉，網宿科技在將MSP業務納入發展宏圖之后，具體從業務創新和技術融合發展兩方面入手，持續加強業務升級，目前其全棧式云管理服務已經覆蓋金融、游戲、電商、新能源、政府機構、制造等領域，服務客戶數量超過500家。雖然網宿科技的MSP業務還在發展階段，但也為其營收增長貢獻了力量，對此，網宿科技在去年財報中也有揭露：“云安全、私有云/混合云、MSP 等新業務處于加快拓展階段，已經對收入有所貢獻，隨著新業務逐步放量，將會成為業績貢獻的增長點。”

在發展MSP業務上，網宿科技優勢突出，作為行業內知名的IT服務商，多年發展下來，其已經積累了豐富的技術知識和客戶資源，且在人才儲備、企業規模上均有相關力量支持。基于對自身現狀的把握，網宿科技的MSP業務的定位十分清晰，即全棧、全生命周期的云MSP服務。但要加速布局云MSP領域，網宿科技還需要更大的助力。

而網宿的選擇是，牽手亞馬遜。在業務全方位拓展這件事上，通過亞馬遜云的賦能，網宿科技可以觸及到更多更廣的行業生態，突破自身傳統業務壁壘，在全球范圍內尋找到更多的業務機會，創造新的生命增長曲線。

而企業深度捆綁合作的模式，在及時檢查出對方企業管理漏洞的同時，也幫助兩家公司在能力上的相輔相成。所以依托亞馬遜云的全成長路徑學習，對于網宿科技來說，是能在企業管理流程優化上起到真正幫助作用的。

這也是為什么，肯德基、麥當勞一類的的餐飲連鎖門店雖多，但作為運營者，只要學會80%管理經驗，依然可以賺得盆滿缽滿的原因。頭部品牌的經驗、方法、管理模式不能說是永不過時、永遠正確。但是做到頭部品牌的確會擁有成熟嚴格且會與時俱進的一套標準，來幫助企業健康穩健地發展。而學習處于領先地位的品牌，看見與思考問題的緯度也會提升一個層次，這是不可否認的事實。

這次網宿科技與亞馬遜云的合作，也幫助網宿科技云管理業務站在了一個更高的平臺，一方面可以讓員工學習在云市場處于全球領先地位的企業特征與核心技術，及時跟上云時代迭代的速度。另一方面，通過亞馬遜云科技的專項MSP推廣資源，以及在亞馬遜云科技Marketplace（中國區及海外區）上架安全加速解決方案，網宿科技則可以觸達全球客戶資源，洞悉獲取到更多客戶的需求。

從具體合作案例來看，亞馬遜云和網宿科技的合作成效十分突出。以棒谷科技轉型事件為例，在疫情影響下，棒谷科技作為跨境電商公司的運營成本大大提高，急需對資源進行合理的重新分配。

在網宿科技和亞馬遜云的幫助下，棒谷科技完成了近120TB的敏捷遷移，節省了30%IT基礎資源，同時降低了60%IT基礎資源故障率,提升了將近3到5倍的云上性能，合理的降本增效之下，使其年收益提升了13%，業務方向也重新走上了正軌。

總的來看，和亞馬遜的強強聯合，不僅是網宿科技對自身業務的思考與改變，也是網宿科技的一次行業嘗試，可以為行業內公司提供業務發展的經驗和機會。

 結語

除了以上案例以外，網宿科技基于邊緣云打造的CDN Pro，也已經可以將更多業務應用下沉至邊緣側，同時提高產品性能，降低開發交付周期，實現CDN與軟件業務開發生命周期的高效無縫銜接。

雖說網宿科技其他新業務的增長仍需要時間考證，但是框架的成熟度與優勢已經顯而易見，未來的轉型之路也已經穩了，就期待下一波云時代的升浪中，誰可以留下濃墨重彩的一筆了。

作者：紀焉識

文章來源：松果財經（公眾號:songguocaijing1）旨在提供活潑、深度的財經商業價值解析，做一個有態度的行業觀察者！