今天給大家帶來幾個優秀的信息流廣告案例，針對他們的數據和創意，也提出了一些優化建議，供大家參考。

案例一：化妝美容培訓

行業：化妝美容培訓

平臺：百度信息流

投放數據（9月下旬）：

展現：27w+；點擊：6000+；CTR：2.29%；ACP：0.34；綜合成本：40-60。

人群定向：

1）無業、想要小成本創業的人群；

2）有明顯的意向要學習美容化妝的人群；

3）關注各大化妝品學校品牌影響力的人群。

創意思路及優化建議：

1）利用受眾現有的痛點，與產品賣點做對比，營造改變現狀的美好愿景，激發需求。例如：上班累工資低？不如來學美甲化妝，學完就能當老板，年入20萬

2）突出產品本身的優惠，降低學習成本和門檻。例如：[地區]想學美容的女生注意了！點擊可【免費】領取一套化妝課，限今日

3）深挖受眾痛點和產品賣點，結合當下社會背景，除了創業，學美妝還有什么其他賺錢的路子，像美妝博主，美妝紅人等。例如：想當美妝博主，但是不會化妝怎么辦？來這里7天速成

落地頁邏輯及建議：

1）首屏原則：承接外層創意，羅列賣點和痛點，如免費試學，自己創業，輕松賺錢，提供就業，小班教學，學會為止等等。

2）表單邏輯：現在預約，可免費領取一套化妝課，僅限女生。制造緊張稀缺感。

3）頁面邏輯：

為什么學？（比如，上班累不掙錢，想小本創業但是沒有技能，想賺錢提升自己的生活，想找一份持久的事業等等）。

如何學？（通過XX平臺，7天速成，學完再付錢，小班1對1，承諾學習效果，等等）。

學完有什么收獲？（提供就業，輔助創業，做美妝博主等）

顧客證言（真實案例渲染氛圍，XXX學員通過學習成功逆襲做老板，年入20萬。XXX學員通過學習成為了一位職業美妝主，年入千萬等）

立即報名（送免費體驗課等）

整體建議：深挖美容培訓學習的賣點，結合市場背景，不要局限于老三樣，通過各種新潮的誘惑來抓住受眾心理。

案例二：英語口語外教平臺

品類：hi talk（英語口語外教平臺）

平臺：微博粉絲通

數據：

1）湯唯類的視頻信息流，點擊成本15，客資成本穩定在60-70；

2）湯唯類的靜態卡片信息流，點擊成本8，但是客資成本偏高250-300；

3）非湯唯類的信息流廣告幾乎無轉化。

人群：

1）數據包：使用微博數據市場提供的外企白領數據包，觸達外企白領；

2）競品：利用賬號關注關系觸達關注MBA、競品的人群；

3）一線城市：只定向一線城市的年輕群體。

投放主題（表單噱頭）：湯唯送你399元口語課

創意：采用湯唯視頻類的廣告素材，通過代言人的自我描述，一來吸引點擊，二來讓用戶更加信服。

湯唯本身是很勵志的一個人物，配合她個人的留學經歷，會更加吸引用戶轉化。同時仍舊是以免費領取399元1對1口語課這樣一個噱頭，來吸引留資。

案例三：留學類

品類：留學

平臺：微博粉絲通

定向人群：

1）一線/準一線城市的90后大學生/初入職場人群及部分80后職場人群，即30歲以下青年群體作為主要用戶；

2）興趣點為財經、旅游、體育、美劇、歐美流行因紐約等，高等學歷；

3）偏向出國留學、移民、語言培訓、境外游、旅行、健身健美等話題。

創意與數據：

1）傳統的創意，配合表單收集，單次互動成本10元以內，線索成本100左右；

2）banner投放，抓取評論區活躍人群，單次互動成本4元，線索成本75；

3）評論區的大圖，單次互動10元，線索成本60左右。

注意：日本留學線索成本略低于其他國家。