博營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

1成本低，發(fā)布門(mén)檻低，成本遠(yuǎn)小于廣告，效果卻不差。140個(gè)字發(fā)布信息遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易對(duì)于同樣效果的廣告更加經(jīng)濟(jì)。

2便捷性，微博營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無(wú)需經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。

3多樣化，微博營(yíng)銷(xiāo)可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段從文字、圖片、視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。

4覆蓋廣，傳播效果好、覆蓋面廣、微博用戶(hù)數(shù)量大。微博信息支持各種平臺(tái)包括手機(jī)、電腦與其他傳統(tǒng)媒體。同時(shí)傳播的方式有多樣性轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。

5高速度，傳播速度快。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)等平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

a.內(nèi)容相關(guān)多樣性，不要所有微博都是宣傳企業(yè)品牌，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)問(wèn)題，都可 以轉(zhuǎn)發(fā)，增加微博的內(nèi)容多樣性，從而吸引粉絲量

b.內(nèi)容的實(shí)用性和有趣性，如介紹家裝黑幕，家裝環(huán)保問(wèn)題吸引人氣

c.內(nèi)容的對(duì)話性，經(jīng)常同粉絲交流，征求粉絲意見(jiàn)

d.內(nèi)容的及時(shí)性，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題

e.圖文結(jié)合更能新粉絲

（二）、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

1、促銷(xiāo)活動(dòng)

定期開(kāi)展相應(yīng)的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引新粉絲，對(duì)老粉絲進(jìn)行回饋。如節(jié)假日促銷(xiāo)就可以放在微博上進(jìn)行，對(duì)最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。

2、有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品吸引參與。

3、有獎(jiǎng)問(wèn)卷

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，一般不是直接以宣傳或銷(xiāo)售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

（三）、話題事件營(yíng)銷(xiāo)

策劃一個(gè)相應(yīng)的火爆話題在微博上進(jìn)行討論，可以針對(duì)一篇新聞；一個(gè)熱門(mén)詞匯來(lái)發(fā)起話題，并邀請(qǐng)朋友，一起過(guò)來(lái)參加討論，一個(gè)火爆的話題肯定會(huì)引起眾多網(wǎng)友的參入，針對(duì)于家裝聯(lián)盟就可以對(duì)家裝黑幕，暴利，家裝環(huán)境問(wèn)題進(jìn)行話題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。當(dāng)然一個(gè)好的話題就可以宣揚(yáng)企業(yè)的正面形象，一個(gè)差的話題有時(shí)候效果卻適得其反。所以對(duì)于話題的選擇才是最重要的。如果沒(méi)有十足的把握，最好不要憑空設(shè)計(jì)事件，借用熱點(diǎn)來(lái)炒作效果已經(jīng)很好。

（四）、名人效應(yīng)

指的是通過(guò)和自己的跟隨者進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果，這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。為了形成良好的互動(dòng)交流，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶(hù)，并積極參與回復(fù)討論。關(guān)注一些行業(yè)名人微博，并經(jīng)常同他們進(jìn)行交流，@他們，已得到他們的回復(fù)，如著名房地產(chǎn)大佬潘石屹就經(jīng)常在微博上同粉絲互動(dòng)，如果能得到這些人的回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品形象的宣傳會(huì)有很大幫助。

（五）、情感營(yíng)銷(xiāo)

善用大眾熱門(mén)話題如#地震#，因?yàn)樗m合微博的每個(gè)人，并且回應(yīng)時(shí)事熱點(diǎn)，增加微博的社會(huì)實(shí)事參與度，參與公益微博的轉(zhuǎn)發(fā)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。