搜索引擎時代：百度知道每天吸引的流量超過千萬

直到2014年，互聯網營銷的主戰場仍然是百度、搜狗等搜索引擎。如果要從互聯網獲得客源，首先想到的就是——做網站，在百度做關鍵詞優化，做排名。

究竟該怎么做？

先建一個網站，門檻不高，網上有很多現成的模板可供使用，再買一個云服務器空間，一個域名，網站就上線了。簡單易行，直接使用 QQ空間，新浪博客操作。

接著開始進行關鍵字排名。只需做好排名，每天就有源源不斷的來自百度的流量涌入。

窮困的公司招個運營人員慢慢摸索如何設計關鍵詞，如何更新網站內容，花半年的時間把網站做上百度搜索首頁，然后天天等流量進來，以后只需要維護，保持排名增長就可以了。壕溝式直接投廣告，讓網站永遠保持第一個頁面。

結果如何呢？有個人做了1條百度知道每天可以為網站引流數萬，投入也是零成本，引流效果杠杠的。如果現在就這樣做，那基本上是不可能的。

依靠廣告，百度賺得盆滿缽滿。跟著一些網站，還依靠聯盟廣告分成，活得很滋潤，幫助企業網站 SEO排名優化成為了最吃香的職業。在2011年前后，普通北京 SEOer的薪水通常為8 k左右，而當時其他運營職位只有4-5 k。

之后，人們在網上的注意力從 PC機轉移到手機上，流量轉移意味著市場主戰場也隨之改變。

微信時代：轉載，搬運內容也可以成為千萬級粉絲

在2014年至2018年的第二個紅利時代中，主流必然是社交平臺，包括微博，微信，知乎，豆瓣等。特別是微信，全年都是主流。

最為常用的玩法就是開公眾號，靠文章，小活動吸引流量。不管是哪個行業，什么產品，要在互聯網上推廣，先開公眾號。在2013年，公眾號的數量只有大約200萬，而在2017年達到了2千萬。

在初期，做公眾號的門檻也不高。如卡娃微卡，微信路況，馮站長的家，冷兔，視覺志等等，前期不用費勁去原創，靠轉載，搬其他平臺的內容就可以快速積累粉絲。轉換效果也很好，文章點擊率可以達到30%，閱讀原文的轉化率接近5%；現在的點擊率達到10%已經非常高了，閱讀原文的轉化率還不到0.5%。

繁榮的同時也伴隨著混亂，一些公眾號的閱讀量完全靠刷。2016，微信后臺系統升級，刷屏工具不起作用了，許多原本閱讀量數萬的微信大號，閱讀量急劇縮水，較多的閱讀量下降了7-8成。

一個做旅游項目的朋友，曾經在當地媒體旗下的公眾號投過軟文，兩萬多投下去，五萬多的閱讀量，一個轉變都沒有。

而且如今，隨著內容創作門檻的提高，再去做依靠公眾號獲得流量的成本提升不少，需要專業的團隊，至少2-3個人，制作出原創內容。

除軟文依賴公眾號外，微信平臺還衍生出了不同的玩法。最流行的有H5游戲/測試/模擬場景類，小程序拼團/裂變/打卡，好友海報等等。這一切發生在短短的兩三年內。

2014年7月，H5 “圍攻神經貓”小游戲在朋友圈瘋狂傳播，3天創造了5百萬用戶和1億訪問量，只花了開發費用。

如今這兩大類玩法都已經過時，如果現在再做一款這樣的游戲，用戶就提不起一點興趣了，就算火了也是兩三個小時的事。

社區時代：用高質量內容做意見領袖

2010至2016年間，部分企業專注于知乎、豆瓣、貼吧等社區類社交平臺，雖然做了一次營銷并沒有在業界引起轟動，但也取得了不錯的效果，風生水起。

例如比較著名的圈內的基普“埋雷計劃”。

Keep是在2015年2月上線的，由于其埋雷項目，在6個月的時間內就達到了500萬用戶。

應用軟件上線前一個月，運營團隊5名成員在微博、QQ群、貼吧、豆瓣、微信群等各種與健身相關的論壇、論壇中，通過長期與用戶的交流，長期連載高質量的健身內容，成為最活躍的用戶，并最終成為意見領袖。等產品正式上線后，運營再將這些貼子同時“引爆”，向大家推薦產品體驗。發布下載鏈接到一個2000人的群組，只有100多人下載。這種轉換率已經很高了。

又要去貼吧，豆瓣，知乎埋雷了，可能永遠也爆不了。但是社區的玩法還沒有過時，只是渠道變了，成了小紅書， Keep，新氧，什么值得買的垂直類社區。

社區時代：用拼團方式打造超過360億美元的企業

社區營銷可能在2016年開始受到追捧。到目前為止，社區營銷仍有許多文章和課程。

社區營銷自QQ群時代就已存在，但多數公司并未采用。在使用微信群控制軟件之前，基于微信群的社區營銷是非常容易的。該群控軟件可以節省大量人力，利用機器人小號建立群組，掃二維碼加群，滿100人自動建立新群組；還有短信自動發布，實現24小時在線。

社區社區在公眾號文章開放率低的時期具有觸達率高、開放次數不限的優勢。

拼多多就是靠社區來做的，而且玩法比一般人要高明得多。借助拼團機制，拼多多不必完全依靠自己建立微信群，而是利用他人微信群實現了用戶增長。僅僅三年時間，拼多多就實現了上市，市值最高的時候超過了360多億美元，還一度超過了京東。

如今拼團也成為許多電商平臺標配的營銷手段。

短視頻時代：當前的市場紅利

短視頻平臺上的抖音、快手一類，以及直播銷售的玩法。

通過短片火了很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等，這些都是消費類產品。大約2017年，抖音上的主要內容還是以娛樂消費為主。去年抖音推出向日葵節目，加權了知識文化內容。時至今日，抖音上出現了大量知識性的短片。因此對于教育，知識付費，出版類產品，抖音一定會贏得機會。

近日，抖音十億流量支持了 Vlog，這是屬于旅游類，美食類產品的紅利。而且在抖音上賣貨，對淘寶賣家來說是最大的紅利，抖音還上線了淘寶購物車功能，可以一鍵跳轉到淘寶商品頁面。

從2017年開始，淘寶男裝店“古阿新”發力線上銷售，到2018年5月，還只有10萬的粉絲，日銷售額七千多元，月流水超過20萬。

今年7月，抖音購物車的功能還在進行小范圍的測試，尚未開放。身為抖音達人，古阿新在七月推出了抖音購物車，當時他的月流水達到了100萬左右。今年的雙十二更是實現了108萬的銷售額，而2017年同期僅實現了40多萬。現在，古阿新60-70%的銷售額來自于抖音。

這種增長來自搶先發紅利。可想而知，未來一兩年內，抖音是一個很好的營銷平臺。

這些都是不同時期的主流營銷玩法，簡單梳理一下，那是到了現在，就要去做抖音，做直播嗎？投標廣告是沒有用的嗎？

沒有關系。這主要取決于您的產品類型。