營銷者在網紅營銷上面臨的最大挑戰之一是為營銷活動找到合適的網紅。約有 61% 的營銷者認為尋找最合適網紅是一個巨大的挑戰，而只有 39% 受訪者對此持反對態度

雖然網紅營銷可能是有益的，但只有當營銷者能夠讓網紅與目標受眾和整體活動目標相匹配時，它才能真正發揮作用。錯誤匹配可能會限制網紅營銷的效果，減少流量的質量，從而影響 ROI。這就是為什么 17% 的人無比贊同，44% 的人認為發現最合適的網紅是一個挑戰。

尋找社交媒體網紅的三大渠道是社交搜索（71%）、網紅平臺（43%）以及讓網紅主動聯系（41%）。其他選項是自然搜索(40％)， 其他網紅推薦（32%）或通過機構尋找（25%），后者可能相當昂貴。

但是在這過程中我們必然會遇到一些坑，那么就讓我們來看看該如何化解這些問題吧？

踩坑1: 網紅KOL營銷就一定意味著“帶貨”

首先，要更正大家一個概念：網紅帶貨是沒錯，但不是所有網紅都帶貨。

KOL 營銷活動按照目的劃分，可以分為品牌導向的KOL營銷，以及效果導向的KOL營銷。對于后者， 銷售結果可能是廣告主最為看重的 。而在KOL營銷中，要給大家提出一個概念——粉絲重合度：指的是某KOL的粉絲與另一KOL粉絲重合的數量占自身總粉絲量的比例。如果活動目的是推廣廣度，即實現“一次觸達”即可，會建議廣告主采用重合度更低及垂直度較高的KOL；如果活動目的是實現“二次觸達”，則建議同時選用具有較高重合度即垂直度較低的的KOL。

最后，考慮到有的KOL能夠直接帶來轉化；有的KOL只能帶到leads這一步，再往后轉化就比較困難了。所以細化粉絲屬性這就成為了一個重要的網紅投放中重要的一個指標，如果投放一個美妝網紅，結果發現其粉絲實際上只有8%的人是因為美妝內容才關注博主的，這就會造成投放不精準，轉化率低的問題。SocialBook通過全網精準抓取數據、機器學習追蹤，可以精確的確定YouTube和Instagram上每一位博主、網紅的粉絲畫像的興趣維度，為你的網紅營銷保駕護航，

踩坑2: 粉絲越多的KOL，效果越好

這種想法太過于片面。從相關數據分析報告來看，Chanel、LANCOME、L’oreal等的社交媒體粉絲覆蓋數遙遙領先，然而互動率卻表現平平；相反的，粉絲覆蓋數并不那么高的INOHER、Marie Dalgar、Albion、Mamonde等互動率卻并不低。可見，互動效果并不可只憑借博主粉絲覆蓋數做衡量。

如今，人人都知道，因為大量僵尸粉的存在，眾多的關注人數里其實有很多水分。我們可以看到，擁有1.362億粉絲的@Selenagomez，每個訂閱者的點贊率僅為1.03%，評論率僅為0.02%。

通常中小網紅與他們的粉絲日常互動更多。適宜的粉絲數量使得KOL有時間來回復粉絲們的評論，從而使KOL與粉絲間的關系更為緊密。這樣一來，粉絲逐漸將KOL視為實實在在的朋友，因此會更關注KOL的日常發帖。這種更大的參與度使得粉絲們在做出購買決定時更有可能受到自己喜歡的KOL的影響。

對廣告商有利的事實是：當選擇KOL來推廣自己的品牌時，粉絲少、參與度高意味著成本更低，畢竟社交媒體明星的粉絲越多，廣告商的成本就越高。

如果你說：“ 怎么辦？我只知道這些粉絲多的大網紅，中小網紅從來沒關注過。怎么辦？” 不用擔心，在socialbook上，你可以直接通過標簽搜索，粉絲范圍圈定就可以找到自己想要找的網紅。再也不用擔心找投放無人了.

同時還可以一鍵了解該網紅的頻道及其賬戶的實時數據表現，包括：粉絲及其觀看量增長、品牌合作表現、粉絲活躍度、粉絲畫像細化分析等等。

最后給大家總結一下，我們經常說投放網紅、投放網紅，我們之所以會選擇這一營銷方式也是因為我們看中網紅背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優秀的產品+合適的網紅+“對口”的粉絲才是一個成功的KOL營銷的正確組成成分。

網紅經濟和社交電商是當前消費經濟中兩個巨大的流量黑洞。

比如說，被譽為“中國網紅電商第一股”的如涵公司，正式在美國的證交會提交了上市的申請，讓我們見證中國網紅經濟的力量，也讓很多人發現了網紅經濟背后強大的變現能力和粉絲收割能力。

我們先來看兩組數據：2018年，中國網紅締造了一個近90億美元的產業；而對于社交電商，2018年的市場規模達到11397.78億元。

微博算得上是網紅經濟造就平臺的鼻祖了，而真正造就全民網紅的是淘寶直播、小紅書、抖音、全民K歌等平臺的興起。龐大的用戶流量往往伴隨著強大的變現機會，這些年，我們可以看到淘寶直播就由原先的底部鏈接變成現在與聚劃算并列的地位；小紅書也出現了商城，還有最近剛剛內測的“小紅店”，抖音也開始在平臺上衍生出了一個被稱之為“抖商”的群體。

新商業模式的開始就意味著 “無序”和“混亂”。

而在這些無序和混亂中，小紅書需要打破“從內容到交易”的鴻溝；淘寶直播需要完成“銷售到社交”的轉變；而作為網紅經濟的主體，網紅們需要做的是“變現和過度消耗信譽度”的平衡；而“抖商”，是否會步入“微商”的后塵，也還有待觀察。

作為“韭菜”的消費者，走過最長的路，就是網紅經濟和社交電商帶來的套路。