在互聯網行業的推動下，使得電商的發展形勢上有著很大的變化，也就讓現在加入到電商行業的人感受到現在的電商行業是越來越不好做的，因此下面小編就來為大家分析一下關于為什么現在電商越來越難做?究竟問題出現在哪里呢?具體都是從哪些方面的變化來進行分析的呢?希望能夠通過本文的介紹，幫助大家對于電商行業有著更多的認識。

一定得有正常利潤

“電商越來越難做了，除了刷單，就是燒車，接著就是拼低價。”某賣家如是說。

所有做電商的人，基本上都聽過這個言論。

刷單不只是在淘寶天貓上，在京東、蘇寧、1號店等平臺同樣如此，有過之而無不及。在非淘寶平臺，還有人花錢去買所謂的白名單，說在白名單里面，刷單就不會被抓。聽了讓人哭笑不得。

前些天有個做投資的朋友跟我聊天，說他準備投資一個刷單公司，問我有沒有前途。我都無語了，現在什么世道啊，資本市場想錢想瘋了。我后來還是跟他說，當然有前途，雖然刷單公司有風險，但投資回報率一定不小，而且是短期可能會有高額回報！

刷單成本越來越高，30元一單，不算貴的。這么高成本刷單，還是比不上購買流量的成本。要想獲得一個新的買家，投入200元的廣告費，很正常的。

如果一個點擊4塊錢，100個點擊就是400塊錢，轉化率2%，那么每個成交的廣告成本就是200元。

而現在買廣告，也要有渠道。要么流量太少，要么流量不精準，買了也沒用。

這么高的成本，難怪大部分做電商的都在說：生意越來越難做了！

問題到底出在什么地方？以前做電商的少，競爭少，購物人群也少啊！2004年的時候，每個月賣5萬塊的是大賣家了，現在如果一個月賣5萬塊，你會覺得生意根本沒法做了。

問題的產生，背后都有原因，電商發展到現在，有太多的東西已經在發生變化。

買家的變化

最開始大家上網買東西，只有一個理由：便宜。

直到現在，這個因素一直存在。一開始有的人是為了圖便宜，后來很多人上網買東西已經不是為了圖便宜，而是避免當冤大頭。

如果你線下買了一件羽絨服，花了1900元，身邊有人跟你買了一樣的，只花了900元，你心里是什么感受……不是說羽絨服不值1900元，也不是你花不起1900元，而是你當了冤大頭，所以你心里不爽！

再后來，越來越多的人已經不是因為便宜而買了，而是因為方便。

城市越堵，電商越發達，因為大家出門購物成本太高。現在去北京東方廣場買件衣服，怎么也得大半天吧。

現在我基本不會在商場買東西了，不知道該不該還價，也不會還價。實在不能在網上買的，我才會到線下買。我買東西，完全不是因為便宜，而是真的沒有時間。相信類似我的這類人群占比至少在30%。

還有一部分人上網購物，是為了更好的品質。

有人說了，線下品質豈不是更確定！

不一定，很多東西國內沒有，或者買家所在城市的東西質量都很一般，他們想買只能到線上。網絡上基本能覆蓋所有高端奢侈品牌，甚至貴族品牌。

我的前老板買手機，使用習慣是：搜索“智能手機”，然后店家價格“從高往低”排序。我上次買襯衣，也是如此……淘寶搜索價格排序中“從高往低”的排序選項，使用者質量都很高，他們不差錢，他們也很任性！

從便宜，到方便，到品質，買家發生了變化，但很多賣家的思維沒有發生變化，只知道拼價格。

因為他們以為所有的買家都是圖便宜而買，他們搞活動的方法就是殺價。最后導致高利潤的拼不過低利潤的，低利潤的拼不過賠本的，賠本的拼不過免費送的……生意能不難做嗎？

賣家的變化

這些年，出現了幾波典型的賣家。

最開始的那部分賣家，不需要技巧，只需要懂電腦，會操作淘寶，把商品放上去就能賣。雖然買的人少，但賣家也少。所以很多找不到工作的人，工作有閑暇時間的人，都成了賣家。

這時候不需要技巧，做好簡單的服務就好。但這個時代已經過去了，悲催的是，很多小白商家，還是這個思路。

后來一部分賣家，開始懂得花錢買流量了。2008年的時候，淘寶直通車才一毛錢一個點擊。只要你愿意花錢買流量，絕對會賺錢！ROI都是10以上，不賺錢才怪！

后來那些愿意花錢的賺錢了，更多的人來買廣告，燒車。流量價格越來越高，ROI能做到2已經很不錯了。

現在好多有資金支持的商家，猛砸錢，ROI做到1，甚至1以下，這個時候能賺錢的可能性不大了。刷單，也是花錢買流量的一種，只不過有點間接。

現在真正賺錢的那些賣家，其實都比較專業了。除了有合理的產品和供應鏈以外，他們懂數據，懂運營，會用各種工具，了解市場全貌。這些賣家有個特點：專業！

從賣貨，到燒車（花錢買直通車），到專業，這是賣家的變遷。如果賣家不能過渡到這個階段，那么只會越來越困難。

平臺的變化

平臺的變化，是指PC電商正在過渡到移動電商。這是最大的變化，但也是最不容易引起注意的變化。

很多商家都沒有意識到這一點，或者說意識到了，但認為做法是一樣的。PC互聯網，連接的是機器，形成的是機器網絡。所以之前有句話叫：在網上，沒人知道你是一條狗。

但現在，移動互聯網，連接的是人，形成的是人的網絡，這才是真正的互聯網。

對待人和對待機器能一樣嗎？PC電商的做法和移動電商的做法能一樣嗎？

當然不能。

如果賣家把所有精力還放在如何優化搜索，如何優化標題，估計會越來越難做。如果能把精力放一部分在如何建立和客戶的連接，如何加強連接，如何聚合更多的客戶，會發現生意越來越好做。

為什么電商越來越難做？

其實不是電商越來越難做，是因為很多商家沒有看見這些電商的變遷。買家、賣家、平臺都發生了變化，而商家的思路還停留在其中的某一階段。

移動互聯網時代到來，會讓各個行業都有翻天覆地的發展，電商也不例外。

文章來源：電商運營網，原文鏈接：https://www.ruzw.com/html/202009/8838.html