今天我們來講解直通車測圖測款怎么操作的怎么測綜合性步驟。首先，我們在直通車運營過程中一般分為三類：標品、非標品和半標品。這三類的區別一方面在于產品本身，另一方面在于產品的定位。定位是什么？也就是這個產品要用什么詞，用什么人。

舉個例子，女裝算是典型的非標品，如果是“純色圓領女短T”這款產品的話，你用精準詞最少包含純色、圓領、女T、短等維度去選詞的時候，就可以按照標品或者半標品的做法去做，如果你直接用女T，潮流等之類的詞去做的話，那么久反而變成了非標品，還有很多的例子，就不一一列舉了，當然很多品是不在于你的定位，而是產品本身的定位的大小而去做的計劃，換一句話講，千萬不要以一種方法或者一種定位去做一款產品，條條大路通羅馬，不行咱就換一種，直接去定性的且準確的情況也有，但是多測測沒壞處，直通車不測試永遠不知道結果，所有的預判也只是基于經驗或者行業大盤數據的一個基礎判斷而已。

下面說下三種品類的區分定義：

標品的定義：能外觀完全相同或者相似，有固定型號或者品牌、品名，價格差異較小的一般我們定義為標品，標品的買家購買人群翻頁習慣少。

非標品的定義：外觀或者功能差異非常大，沒有固定的品牌品名。比如女裝等之類的都算非標品，因為產品和產品之間的差異化較大，所以用到人群的影響因素比較大。

半標品的定義：該種風格不是那么明顯，類目有一定的差異化，雖然風格有所不同，但是買誰家的都一樣，比如停車牌，汽車門碗貼之類的可以定義為半標品。（需要用到人群，但是位置也有影響因素，對比起標品位置需要又沒有那么高。）

1、精準卡位OR搶位

精準匹配，關鍵詞出價去卡位或者用搶位助手去搶位，低人群溢價（適用于絕對的標品）。

日限額設置多少都可以，但是最少保證計劃有50個左右的點擊量（具體看類目大小情況）。

分時折扣0-9點不投放 9-24點按100%投放。投放平臺只投放無線段搜索即可，地域按照實際運費情況設置（不需要看大盤刪減地域）

關鍵詞盡量選擇有搜索的二級長尾詞（類目較小的建議都選上），人群設置定義根據覆蓋人數選擇二級或者三級，系統的都加上去統一溢價5-10%左右。

關鍵詞精準匹配出價卡位或者出卡位一半的價格再用搶位助手去搶位。（卡位指的是直接用出價，出價前三或者4-6甚至首條等比較高的位置，而搶位指的是用搶位助手的功能去直接搶固定的位置，一般建議能卡位的盡量不搶位，實在沒辦法了就去搶位）

搶位助手的設置在于去掉位置保障，位置保障的意思是說，在你出價不夠的情況下，可以自動幫你搶比較低的位置，如果你的品對于位置的需求非常高的話，那么你直接卡位的時候會有高有低，但是如果是搶位的話，低出價，高搶位溢價的話，出價的面等于所有人基本都看不見了，而搶位比如搶的是前三，那么你的位置只會出現在前三的位置，就等于說是要么誰都看不到，要看到你只能在前三的位置看到。缺點就是后期幾乎沒有拖價空間，部分競爭激烈的類目，PPC會非常高。

直通車測圖測款怎么操作的怎么測綜合性步驟，每個細節你都做好了嗎

2、廣泛均價OR搶位

精準匹配，關鍵詞出價去卡位或者用搶位助手去搶位，低人群溢價。（適用于接近標品的半標，搶位助手位置一般4-6）

日限額設置多少都可以，但是最少保證計劃有50個左右的點擊量（具體看類目大小情況）。

分時折扣0-9點低折扣， 9-24點按100%投放。

投放平臺只投放無線段搜索即可，地域按照實際運費情況設置（不需要看大盤刪減地域）

關鍵詞盡量選擇有搜索的二級長尾詞（類目較小的建議都選上），人群設置定義根據覆蓋人數選擇二級或者三級，系統的都加上去統一溢價5-10%左右。

因為類目判斷大概是屬于半標品，所以廣泛匹配下系統給出的詞也是基本貼邊的詞（現在看不到真實進店詞了）所以為了展現的最大化可以做廣泛。關鍵詞出均價，人群低溢價，卡的位置一般不需要太高，但是最低也要4-6.7-10左右（看著大部分詞能在這個位置就行了，實在太貴的類目就不考慮位置因素了），因為是廣泛匹配，所以詞根一樣的情況下，會造成詞之間的沖突，所以統一出價也會造成詞的展現集中，這個時候就需要根據詞的情況進行逐個降低出價，挨個去測試下次，直至選到最合適的詞，（點擊率和轉化率都滿足的情況）在上述做法點擊率過低的情況下，這種一般是比較小的類目了，這個時候就要考慮是不是位置因素導致的，然后就可以用搶位助手去操作了，做法和方法1是一樣的，不過不需要那么高的位置了，去搶前六或者更低的位置都是可以的。（具體判斷看你計劃的現在的詞的實時位置在多少，根據這個去判斷你的搶位位置即可）

3、廣泛高人群（低搶位溢價）

廣泛匹配低出價，高溢價（或者再用低搶位助手溢價，適用于人群屬性比較明顯的但是又接近標品的品類）

日限額設置多少都可以，但是最少保證計劃有50個左右的點擊量（具體看類目大小情況）。

分時折扣可以全天投放，設置好高低峰即可。

投放平臺只投放無線段搜索即可，地域按照實際運費情況設置（不需要看大盤刪減地域）

關鍵詞盡量選擇有搜索的二級長尾詞（類目較小的建議都選上），人群設置定義根據覆蓋人數選擇二級或者三級，系統的都加上去統一溢價30-50%左右。

因為類目判斷大概是屬于半標品，所以廣泛匹配下系統給出的詞也是基本貼邊的詞（現在看不到真實進店詞了）所以為了展現的最大化可以做廣泛。關鍵詞低出價（具體可以參考類目均價的一半左右，因為質量得分會影響所以出價自己根據展現波動調整）人群高溢價（因產品有比較固定的人群范圍）人群的操作如果是新品其實主要做自定義人群，如果是老品，前期自定義人和系統人群可以同時做。因為是廣泛匹配，所以詞根一樣的情況下，會造成詞之間的沖突，所以統一出價也會造成詞的展現集中，這個時候就需要根據詞的情況進行逐個降低出價，挨個去測試下次，直至選到最合適的詞，（點擊率和轉化率都滿足的情況）在上述做法點擊率過低的情況下，就要考慮是不是位置因素影響的，這里的位置因素并不是說是詞本身的位置，要根據人群的位置去操作，所以這個時候可以打開搶位助手去設置搶位，但是搶位助手的溢價不要過高，過高會導致搶位助手搶到了詞本身，這樣人群圈定的作用就小了。一般位置在前六就差不多，如果不行的話可以進一步去搶更高的位置。

4、廣泛高人群

區別于上面就是位置，這類一般就是低出價高溢價（適用于非標品的類目）

日限額設置多少都可以，但是最少保證計劃有50個左右的點擊量（具體看類目大小情況）

分時折扣可以全天投放，設置好高低峰即可

投放平臺只投放無線段搜索即可，地域按照實際運費情況設置（不需要看大盤刪減地域）

關鍵詞盡量選擇有搜索的二級長尾詞（類目較小的建議都選上），人群設置定義根據覆蓋人數選擇二級或者三級，系統的都加上去統一溢價30-50%左右。

典型的非標品類目是必須要做人群的，因為這部分的詞的背后所應對的人群的面太大了，肯定不是一款產品自己能完全包含到的，所以需要自己去測并且圈定對的人群。先用自定義人群，（因為是廣泛匹配，所以詞的展現會比較集中，且詞的數據會對不同的人群反饋出來也完全不同）所以在自己操作的過程中詞的篩選和人群必須是同步進行的。人群測好以后，數據累計一般最少在一周左右，就可以打開系統人群，或者提高系統人群去測試一下反饋，如果系統人群反饋還是不好的話，就降低或者暫停，再累積一段時間再去打開即可。（每一個詞都有人群搜索的偏向性。）

直通車測圖測款怎么操作的怎么測綜合性步驟，每個細節你都做好了嗎

5、精準拉人群

精準匹配，低出價高溢價（適用于非標品需要人群，對位置要求不高，但是產品本身進店詞可能比較亂的情況）。

除匹配需要設置精準，其余參考方法4，因為正常精準匹配后的展現會比較小一些，這個時候可以適當的提高出價或者人群的溢價，關鍵詞出價不宜太高，這樣會造成對所有人展現，拉高人群反饋會更好一些。

6、精準部分詞搶位

一小部分詞精準匹配搶位（適用于半標品類目，有部分詞反饋還可以，但是又不想流量都跑到這個詞上去）。

前期計劃設置操作參考方法2，方法3。

半標類目進店詞相對準確的時候，詞根如果都一樣，那么會造成展現集中到1-2個詞上情況。這個時候其他詞又都還行，通過出價高低可以讓展現跑的大小均勻一些，如果還不行的話，（一般人群溢價高的類目均分流量只用出價不好控制）就只能把跑的比較高的大詞用精準，因為本身大詞搜索就比較大，即使調整了精準也一樣可以跑的比較多一些，這個時候需要把精準的詞出價調到比廣泛的出價稍微高一點，這樣就可以慢慢控制好整個計劃的流量情況了。剩下的操作就不需要贅述了，但是這一步的操作基本要在計劃已經慢慢穩定了，但是想讓計劃多跑幾個詞的前提之下去操作的。

直通車測圖測款怎么操作的怎么測綜合性步驟，每個細節你都做好了嗎

上文寫的搶位助手的東西對有些店鋪是適用的，但是有些店鋪的搶位助手改版了，設置的地方不太一樣。

文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19089-1-1.html